策划干货：房地产活动策划的十六字方针

一、零距离接触消费者。单一的新闻业和广告都需要媒体(电视、书报刊、户外广告等)助推企业与消费者间连接，而活动营销策划方案原是直接跟消费者交流与沟通。

二、变被动为主动。在消费者看来，单一的新媒体广告和广告都是很被动去面对，而公关活动，更为重要吸引目标群体积极开展，依据体会，很多充分了解市场和品牌信息。因而，活动营销策划的传播率更高一些，效果显著，更有利于企业将产品信息和品牌信息内容的传递给目标群体，并以达到促进销售的目的。

当然，精心策划和彻底推行是一个活动营销成与败的关键因素。因为一个具有轰动性的活动要求很高，应具备吸引力、关联度、真实性、操作过程力和传播力五大重要环节。并没吸引力的活动营销是惨白，缺乏关联度的活动营销是幼稚的，缺失真实性的活动营销是可恶的，弱性操作过程的力量活动营销是可恶的，忽视传播力的活动营销是残疾人的。一个优秀的活动营销，必须具备“晓之以情、动之以理、攻以正心、诱之以利”十六字策划方案指导方针。

“晓之以情”则是在一个活动营销策划方案中，要进一步吸引广大群众的高度关注和参加，引进“情感”因素，以情动人，终归人都是感情很高的高等生物。这也就是为什么某泉的“一分钱事儿”会在在我国营销策划界广为人知，并深受广大群众青睐，最主要的原因是某泉赋予个人感情，倡导“一分钱一份力量，一分钱一份心愿”，在中国人申奥更加关键的时刻，大力加强和应用了中国申奥的激情。

“动之以理”就是告之至少一个都能让消费者心动和参加原因。为什么“超级女生”会在2005年风靡街头巷尾，就是“超级女生”倡导“想唱就唱”，参加超级女生还会进行一线明星的愿望;为什么2003年红塔皇家马德里在我国帮会如此获得成功，是由于在我国有N个银河战舰的忠实佣护者，终归众多中国球迷还从来没有这样近地接近过世界五大超级明星。

常言道，攻城掠地为下，欲擒故纵。要让消费者购买自己的品牌，你就得攻心战。因而，“攻以正心”好似“搞对象”一样，能让另一方失去心理防线，甘心情愿接受，这就需要需要根据不一样产品或者品牌的目标群体用药治疗，使她们完全吸引。“诱之以利”，并没利益驱使活动不完美的，尤其是对以营销推广为主要目标活动，必须以充沛的利益推动更多的人参加，但一定要做到掌握分寸，这还是很难掌握的一个度。