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房地产活动策划有哪些要注意的事项

  在房地产销售过程中,为了尽快销售商品房,赚取利益,房地产开发商会要求员工制定活动规划计划,提出更多的优惠条件,吸引顾客买房。以下是房地产活动规划案例的类型和规划案例的预防措施。

  1:全过程综合规划案例是指开发商自有意识地开发房地产以来一直与房地产营销规划公司合作。在这种情况下,营销规划公司扮演着全过程顾问的角色。在某种程度上,可以说它有很大的权利,但责任也很重要。对规划公司的综合质量也有很高的要求。

二:这种类型的中期干预营销规划案例通常出现在开发商的房地产设计方案已经确定,甚至项目已经开始。然后找一家规划公司来为它进行营销规划。或者邀请多家规划公司进行比较,然后选择一家更满意的公司进行营销规划。

三:当房地产基本完工时,开发商寻找策划公司为其进行营销策划。这种营销策划案例不具备全过程综合策划案例的多种功能。只有整合现有资源,提高价值,开展营销策划活动。

4:二次营销策划案例的功能范围较小,但难度也较大。当房地产二次营销策划不成功,房地产基本属于死板时,开发商寻找策划公司进行二次营销策划,包括二次包装。这种规划案例可以更好地反映规划公司的规划能力。

房地产活动策划。

综合规划案例分为四个阶段:资源整合阶段、价值提升阶段、提出四个阶段。

1:资源整合阶段所谓的资源整合,是指规划公司接管项目后,采取各种手段进行大量研究,分析数据。充分探索项目的各种显性资源和隐性资源。之后,定位消费者,向开发商提出项目设计建议和环境物业规划建议。

资源整合阶段主要分为以下程序。

[1]项目SWOT分析项目SWOT分析包括优势分析、劣势分析、机会分析和威胁分析。在项目开始之前,规划公司应对项目的地理环境因素、文化环境因素、政治环境因素、竞争环境因素、经济环境因素等因素进行全面调查。同一项目中的各种因素可能是优势或劣势;它可能成为机遇或威胁。然而,在规划公司分析并提出解决方案后,劣势也可以转化为优势,威胁可以转化为机遇。例如,当房地产开发商专注于在CBD地区开发一些高容积率和低绿化率的项目时,一些开发商转向郊区开发低容积率和高绿化率的项目。虽然地理位置不在CBD地区,但它处于劣势。但谁能证明富人不想远离CBD地区的喧嚣,回归自然呢?

[2]具有不同能力的购房者有不同的购房需求。在项目开发之前,通过SWOT分析定位消费者是非常重要的。营销理念的本质是先有市场后有产品。成功的项目开发是基于准确的消费者定位。

[3]在项目SOWT分析和消费者定位完成的情况下,规划公司应根据具体情况对项目设计和环境、物业规划提出具体建议。建议在可行性原则下实施。为了实现项目与整个营销规划案例的协调和统一的目的。该程序相当于在固有项目资源的基础上衍生和创造资源。2:在价值改进阶段,如果将项目的早期资源整合阶段比作配置硬件,则价值改进阶段应属于软件的编制。价值改进阶段分为项目概念定位、文案撰写和广告制作。

[1]概念定位开发人员和建筑公司赋予项目实体,而规划公司赋予项目活的灵魂。概念定位的过程是塑造灵魂的过程。规划公司必须遵守项目概念定位的创新原则。只有创新才能在项目的灵魂中注入个性;只有创新才能牢牢把握购房者在令人眼花缭乱的房地产战争中的关注,从而达到理想的销售效果。但需要注意的是,该概念的创新是基于适应当地经济、社会环境和文化环境。这就要求规划公司对当地经济和文化有相当深入的了解和经验。项目的概念定位过时并不好,但如果过于先进,也会产生“太多”的效果。同时,概念的定位也应受到项目具体情况和消费者定位的限制。

[2]在对项目概念定位的深入理解和把握的基础上,文案撰稿人应更多地站在消费者的立场上,体验消费者的消费心理。只有这样,这些作品才能给买家留下深刻印象。它在销售起着积极的作用。同样了解当地经济和文化发展水平的基础上,也应在同一概念的定位下进行创新。盲目复制其他地区或当地成功的案例,只会导致陷入常规,失去潜在消费者的后果。

[3]广告制作广告可分为:电视广告、广播广告、报纸广告、公交广告等。它也可以分为平面广告和多媒体广告。各种广告形式都有自己的优缺点。广告制作人不仅要有项目概念定位和文案创作理念的能力,而且要对各种广告形式的优缺点有深入的了解。然后要求把握主题,创新,创造出与规划案例协调统一的成功广告作品,吸引购房者的注意。

三:推广发布阶段包括广告发布、公关活动的发展、促销活动的宣传和发展三个部分。[1]广告的发布不仅选择不同的媒体渠道,以不同的广告形式向受众传达项目的背景信息和销售信息。不同的目标受众有不同的生活习惯,对不同媒体的关注程度也有很大的不同。例如,青少年喜欢阅读《男孩和女孩》等杂志,而商人经常阅读《经理》等出版物。对于不同的目标消费者,如何实现信息传播的有效性也需要规划公司进行详细的研究和科学的思考。后来,选择更有效的媒体来发布广告。

[2]公共关系活动的开展一般是指规划公司规划和举办的一系列活动,可以对当地社会产生很大的影响。更常见的形式是聘请专家为房地产举办研讨会,举办大型友谊会或邀请著名歌手,电影明星举办主题音乐会。由于公关活动对房地产销售的明显影响,大多数强大的房地产开发商都接受了这种特殊的促销方式。

[3]严格来说,广告活动、公关活动等所有为销售目的而举办的活动都应属于促销活动的范畴。然而,由于广告活动和公关活动的规划程序过于复杂,并有自己的系统,因此它们与促销的概念是分开的。这里提到的促销活动是指狭义的促销活动。为了增加对目标消费者的吸引力,规划公司为开发商规划了一系列的促销活动。本质上可分为价格促销和服务促销两类。

4:与规划公司相比,预算费用的提出不仅对开发商负责,也对自己负责。开发商非常关注自己的资金投资。如果规划公司对预算成本提出过高,一方面开发商不会同意,另一方面也会对规划公司的声誉造成严重损害,失去客户。如果预算成本提出过低,规划公司将不会从开发商那里获得任何补偿,其经济利益将受到损害。因此,无论发生什么情况,都会对规划公司的生存构成威胁。预算成本的提出与规划公司的未来和未来有关。以上两种规划案例包括全过程综合规划案例中的所有程序,包括中期干预营销规划案例和简单营销规划案例,但客观上规划公司的功能要小得多。由于开发商已经确定了项目的设计和规划,规划公司只能根据现有资源进行整合和包装,然后进行一系列的营销活动。在这种情况下,策划公司应进行详细的市场调查和分析,集。


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